В структуре все должны использовать одновременно 2-способа, так как они друг без друга не эффективны.
Если вы выбрали «Рекрутинг» и работаете в своей структуре только в этом направлении, к вам регистрируются люди, вы и они тратят кучу времени на рассылку предложений о работе, а эффекта нет. Эффекта нет, потому что нет товарооборота. Регистраций много, а толку мало.
Если вы выбрали работать «офлайн», то у вас есть товарооборот, но нет роста из-за того, что у вас мало людей. Тогда нужно подключать рекрутинг.
В паре эти два способа очень эффективны и, если ваша вся структура будет работать двумя способами, вы получите желаемый результат.
Теперь о самом главном:
Рекрутингу обучаются очень быстро, и это не является проблемой. Все это есть в Интернете.
Работе офлайн обучиться можно еще быстрее, но существует стереотип о продажах. И эмоционально, и психологически большинству людей сложно настроиться на контакт с другими людьми. Но все это лишь беспочвенные страхи, я вас уверяю.
Сейчас я вам расскажу, как это делаю я.
1.Я заказываю примерно 10 каталогов, пока 10. Для начала вам хватит и 3-х, а дальше на ваше усмотрение.
2.Вначале вычисляю объекты, на районах, в которые я могу прийти и предложить товар. К этим объектам могут относиться садики, школы, большие магазины, училища, и тд. В садиках и школах я иду только к директорам (заведующим) и им предлагаю продукцию, так как у них больше З/П. В остальных объектах просто ищу людей, которым понравится мое предложение.
3. Перед тем, как пойти на первый объкт, я продумываю общение, прорабатываю разные варианты вопросов и ответов.
Настраиваю себя на отрицательный и положительный результат. Если все получается, то это круто, я становлюсь сильнее. Если нет, то я не огорчаюсь, работаю над ошибками и не останавливаюсь.
4.Теперь самое главное, само предложение (ломаем стереотипы).
Мое предложение примерно такое:
"Здравствуйте, у вас найдется пара минут для меня?"( Если ответ, к примеру, у нас совещание или еще что небуть, я ухожу на другую точку, но обязательно вернусь. Если ответ да, я продолжаю).
"Меня зовут Оля я принесла вам каталог с 20% скидкой от цены в каталоге, я оставлю его у вас, возможно, вам или вашим коллегам будет что-то интересно. Оплата при получении, а я забегу через 3-дня".
В основном все охотно берут каталог. Но если вдруг мне резко отказали, тут я включаю правило «праздники». А как же день влюбленных, 23 февраля, 8 марта и тд. И сделка состоялась. В принципе вам могут отказать только жалуясь на маленькую ЗП и только те, кто не пользуется косметикой.
В каталог я прикрепляю на скрепку «карточку клиента», в которой есть мои телефоны и поля для кодов товара. Я сама их сделала.
Да, и для такого дела нужны наличные, так как оплата товара при получении. Вы клиенту товар, он вам деньги. Поэтому вы сначала оплачиваете заказ. Есть небольшой риск, что у вас закажут товар, а потом откажутся, но это вряд ли случится. У меня такого не было.
Внешний вид. Всегда с макияжем/прической/позитивным настроением и все хорошо.
Знаю практически все, что есть в каталоге. Если что-то забыла или не знаю, быстро всегда все узнаю и сообщаю покупателю.
Теперь именно о том, что я на этом всем зарабатываю, ведь разницу в 20% я подарила клиенту.
Итак, моя цель: личные ББ 250 минимум. Если я делаю 250 ББ я попадаю в премиум клуб, в котором скидка 32%. 32% - 20% = 12% у меня чистыми наличными остается 12% + моя ЗП, так как я уже открыла ЧП.
Я не вкладывала свои деньги чтобы попасть в премиум клуб, за меня это сделали другие люди, а я просто сделала им предложение купить хороший товар по очень выгодной цене. И все, они сами меня продвинули в премиум клуб + подарили мне наличные.
У меня появились новые клиенты, которые уже сами мне звонят. Я убрала всех конкурентов своим предложением + рекрутинг и обучение этой схеме новичков.
Все будет норма!!!!
Договариваетесь вы один раз, а потом просто ходите и собираете деньги.
